Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

 
Bạn có hay, các CEO nổi tiếng trên thế giới luôn có những biện pháp khác nhau để "điều khiển" tâm lý đối phương.

Bạn có bao giờ thắc mắc những nhà lãnh đạo có phẩm chất gì mà mọi người đều lắng nghe và làm theo họ không? Thực tế việc này không hề phức tạp như mọi người tưởng. Một số nghiên cứu về tâm lý học đã chỉ ra rằng, có rất nhiều bí kíp để “điểu khiển” một người mà không để họ phát hiện ra.

 

1. Đưa ra "mồi nhử" để dụ dỗ

Để giải thích về  “hiệu ứng mồi” (decoy effect), nhà kinh tế học hành vi Dan Ariely đã lấy ví dụ về cách bán quảng cáo của hãng Economist.

 

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Một ví dụ về "lựa chọn mồi" - decoy option

Hãng này đưa ra ba mức đăng kí quảng cáo như sau: 59 USD cho quảng cáo online (khoảng 1,3 triệu VND), 159 USD (khoảng 3,5 triệu VND) cho quảng cáo trên giấy và gói 159 USD nếu sử dụng cả quảng cáo giấy và online.

Ariely giải thích rằng gói quảng cáo giấy chỉ tồn tại với mục đích khiến gói quảng cáo kép trên giấy và online trở nên hấp dẫn hơn, kích thích khách hàng mua gói quảng cáo này.

 

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Khi muốn kích cầu khách hàng, "lựa chọn mồi" sẽ là một phương pháp hữu hiệu

Nói một cách khác, khi bạn gặp khó khăn trong việc bán 2 sản phẩm với giá thành đắt, hãy tạo thêm một “lựa chọn thứ 3” sao cho các lựa chọn ban đầu trở nên “bớt đắt” và vì vậy hấp dẫn hơn đối với khách hàng.

 

2. Bắt chước ngôn ngữ cơ thể để giành sự yêu mến

Các nghiên cứu khoa học đã chỉ ra rằng con người chúng ta thường có cảm tình với người đối thoại hơn khi họ có tư thế, kiểu cách và nét mặt giống mình. Hiện tượng này được gọi là “hiệu ứng tắc kè hoa” - chameleon effect.

 

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Những người giống nhau có xu hướng yêu quý nhau hơn

Điều kì lạ ở hiện tượng này là nó hoạt động một cách gần như hoàn toàn vô thức - hầu hết các tình nguyện viên tham gia nghiên cứu đều không hề nhận ra rằng người đối diện đang cố gắng “bắt chước” họ.

 

3. Tăng tốc độ nói để giành sự đồng tình

Cách bạn truyền đạt ý tưởng của mình cũng quan trọng không kém gì bản thân ý tưởng đó.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Nghiên cứu được thực hiện bởi trường Đại học Georgia đã tiết lộ, khi một người bất đồng ý kiến của bạn, việc đưa ra các luận điểm phản biện với tốc độ nhanh có thể khiến đối phương "gật đầu trong vô thức". Cách này giúp rút ngắn thời gian xử lý thông tin của người đối diện, làm họ dễ “chiều” theo ý của bạn hơn.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Ngược lại, khi đối phương đã đồng tình với ý kiến của bạn thì hãy nói chậm hơn. Điều này sẽ tạo hiệu quả, giúp người nghe hiểu rõ và ngấm lâu hơn.

 

4. Gây nhầm lẫn để có được điều mình muốn

Một nghiên cứu đăng trên tờ báo “Tính cách và tâm lý xã hội” số 76 năm 1999 đã đưa ra thực nghiệm về kĩ năng DTR (disrupt-then-reframe – tạm dịch: phá vỡ rồi định nghĩa lại).

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Trong thí nghiệm, những nhà nghiên cứu đã đi đến từng nhà để bán các thẻ ghi chú với mục đích từ thiện. Đầu tiên, họ bán thẻ với giá 3USD/8 thẻ (khoảng 66.000 VND) và chỉ có 40% hộ gia đình đồng ý mua.

Nhưng khi họ thay đổi cách nói là “300 cent 8 thẻ”, họ đã kiếm được gấp đôi. Dù 300 cent cũng tương đương với 3 USD nhưng bằng cách sử dụng DTR, những người bán hàng đã “bẻ gãy” suy nghĩ thông thường của người mua, khiến họ không thể suy xét một cách lý trí và qua đó chi phối được quyết định chi tiêu của họ.

 

5. "Thôi miên" đối phương để tăng trách nhiệm

Nghiên cứu của các nhà khoa học thuộc trường Đại học Newcastle chỉ ra rằng, chúng ta cư xử có văn hóa hơn khi nhìn thấy hình ảnh… đôi mắt.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Trong thí nghiệm, các nhà khoa học đã đặt tấm hình những đôi mắt trong một căng tin công cộng thay vì hình những bông hoa và theo dõi phản ứng của khách hàng. Kết quả là số lượng người dọn dẹp sạch sẽ góc của mình sau khi ăn nhiều hơn hẳn.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Cảm giác bị theo dõi khiến con người ta cư xử có văn hóa hơn

Vì vậy khi muốn đảm bảo mọi người hành động có văn hóa và trách nhiệm, hãy khiến họ cảm thấy rằng “mình đang bị theo dõi”.

 

6. Sức mạnh của nỗi sợ

Một nghiên cứu trên Tạp chí Tâm lý học Thực nghiệm Xã hội đã kết luận, con người ta khi bình tâm sau một giai đoạn lo âu sợ hãi, sẽ có phản ứng tích cực hơn với các yêu cầu được giúp đỡ.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Một ví dụ được đưa ra như sau, các nhà khoa học làm giả tiếng còi báo động cảnh sát đúng lúc một người đang đi qua đường.

Họ nhận ra là những người này có xu hướng dễ chấp nhận trả lời những câu hỏi phỏng vấn sau đó hơn là người không nghe thấy còi báo động.

Bí kíp tâm lý “thôi miên” khiến đối phương nghe lời bạn răm rắp

Các khoa học gia giải thích rằng đây có thể là do năng lực nhận thức của những người này vẫn đang bị rối loạn vì nỗi sợ hãi họ vừa gặp phải. Chính vì vậy mà họ thường không xem xét kỹ về yêu cầu được đặt ra ngay tiếp sau đó.

Nguồn: BusinessInsider

Theo Bích Đào / Trí Thức Trẻ


  • Air 360
Pose.com.vn
Ý kiến bạn đọc

BÀI LIÊN QUAN

Phụ nữ muốn giữ chân chồng đôi khi chẳng cần thể hiện điều gì quá đao to búa lớn đâu...
Cả Jack Ma, Dalai Lama cũng như CEO của LinkedIN Jeff Weiner đều đề cao LQ, chỉ số trắc ẩn và họ cho rằng một lãnh đạo tốt là người phải biết đặt mình vào góc nhìn người khác chứ không phải cảm thông suông.
Hôm 19/10, tờ Caller Times (Mỹ) đăng tải bài viết của cô Mary Lee Grant, một người đã từng có nhiều năm sinh sống và làm việc tại Việt Nam cho rằng, người Mỹ có thể học hỏi nhiều điều trong cuộc sống của người Việt.
Hết thời gian để sụt sùi tiếc nuối thời non trẻ rồi thì hãy tham khảo 8 bài học cuộc sống sau mà mọi người phụ nữ trẻ đều cần biết để đến năm 30 tuổi sẽ không phải nói từ “giá như” thật nhiều.
Người phụ nữ có thần thái, có lẽ cũng không cần phải có nhan sắc quá xuất chúng nhưng hành động, lời nói phải toát lên được khí chất khiến cho đối phương phải chú ý và nể phục. Vậy nên, không có “sắc” thì ngoài tài năng, phụ nữ cần phải có “thần thái”.
Sheryl Sandberg – người được tạp chí Fortune xếp hạng là người phụ nữ quyền lực thứ 6 thế giới (năm 2016) – từng là quan chức cấp cao tại Bộ Tài chính.
Nếu một ngày kia, nàng tỉnh dậy và thấy mình là đàn ông, liệu điều đó có khiến nàng cảm thấy mạnh mẽ và phấn chấn hơn chút nào không?
Rạng sáng 20/10 – Ngày Phụ nữ Việt Nam, trên những tuyến đường thủ đô Hà Nội, giữa cái rét đầu mùa vẫn liêu xiêu những bóng lưng các mẹ, các cô. Chẳng màng thời gian, chẳng màng thời tiết hay đại lễ Phụ nữ Việt Nam.
Giờ đây, hãy ngừng tỏ lòng thương hại, tiếc nuối với những người chuyển giới. Thứ mà họ cần chính là sự công nhận cũng như một lời chúc mừng. Vì sao ư? Vì hôm nay là ngày 20/10. Và họ - những người phụ nữ này xứng đáng nhận được những điều tốt đẹp hơn bất
Sugar daddy đang là những người đàn ông “trong tầm ngắm” của rất nhiều chị em phụ nữ bởi những điểm cộng cực kỳ hấp dẫn. Nhưng nếu trở thành một sugar baby, bạn đã biết mình thuộc tuýp nào chưa?
Đừng lúc nào cũng vin vào cớ chúng ta còn trẻ để làm sai hết việc này đến việc khác. Hãy ghi nhớ một điều rằng không phải sai lầm nào cũng có thể sửa chữa, có những thói quen, những hành động, những việc làm sẽ khiến chúng ta phải hối tiếc rất nhiều.
“Em cá tính thế này chắc sau này về nhà chồng em ngồi lên đầu lên cổ người ta mất nhỉ?”. Ngay sau đó, tôi không ngần ngại tặng anh ta một vé quay vào ô mất lượt. Đàn ông nói rằng xã hội càng phát triển, nó càng giết chết mẫu người phụ nữ mà họ luôn muốn.
Hãy trì hoãn càng lâu càng tốt việc không thể tránh khỏi là bước chân vào nơi làm việc và một cuộc sống làm nô lệ cho những kẻ ngốc biết ít hơn bạn nhưng lại kiếm được nhiều tiền hơn bạn.
Nếu người sống ở khu vực quận 5 suốt ngày nghe tiếng còi cấp cứu vì nơi đây tập trung nhiều bệnh viện thì người sống ở quận 7 lại quen với tiếng động cơ siêu xe. Ở các huyện Nhà Bè, Hóc Môn, Củ Chi, Bình Chánh, Cần Giờ người ra có thể nghe cả tiếng dế kêu
Nếu cuộc sống được coi như một ván bài thì sự lựa chọn cách ra bài của mỗi người giống như cách bạn lựa chọn cuộc sống của chính mình vậy, nó sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ chiến cục của ván bài.

BÀI ĐỌC NHIỀU

BÀI VIẾT MỚI

Đài truyền hình SBS (Hàn Quốc) công bố đoạn clip hiện trường lấy từ camera hôm xảy ra sự việc cho thấy gia đình Choi Si Won (Super Junior) đã nói dối.
Dù xinh đẹp, nổi tiếng, từng khiến dân tình ghen tị với chuyện hôn nhân thế nhưng hạnh phúc gia đình của những hot girl này không bền vững.
Nếu như miếng dán mụn là để dành cho những loại mụn đầu trắng thì kem trị mụn lại là giải pháp tốt nhất cho các loại mụn sưng đỏ, mụn viêm.
Đám cưới của huấn luyện viên thanh nhạc nhà SM và nữ diễn viên Kang Hae In quy tụ dàn nghệ sĩ "khủng" của SM như EXO, Red Velvet, Leeteuk, Donghae...
Đây là lần đầu tiên Hoa hậu Đặng Thu Thảo xuất hiện sau đám cưới gây chú ý với doanh nhân Trung Tín.
Qua bài hát mới "Gorgeous", Taylor Swift đã khen tình mới nhưng đồng thời cũng "đâm chọt" tình cũ.
Để sở hữu cuộc yêu hoàn hảo thì thời tiết nào cũng tràn đầy năng lượng...
Phụ nữ muốn giữ chân chồng đôi khi chẳng cần thể hiện điều gì quá đao to búa lớn đâu...
Clip mới nhất của cô dâu tương lai nhà Song Joong Ki - Song Hye Kyo đang khiến dân tình xoắn xuýt vì quá đẹp, quá lung linh.
Dùng kem mắt thông thường đôi khi sẽ phản tác dụng nếu bạn không biết cách thoa kem, nhưng với sản phẩm dạng lăn lại khác, cứ dùng thôi mà chẳng lo bất kỳ "tác dụng phụ" nào.
Một bà mẹ trẻ đã mạnh mẽ lên tiếng đáp trả dư luận khi bị phê phán và chỉ trích về phong cách làm mẹ và cơ thể sau sinh của mình.
Đàn ông sẽ né tránh những phụ nữ luôn thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ tới tiền bạc.
Cựu người mẫu tiết lộ bí quyết giúp cô giữ được vẻ trẻ trung, xinh đẹp như hiện tại.
Việc thiết kế chốn nghỉ ngơi sao cho đẹp, tiện nghi, tạo cảm giác thoáng mát trong một không gian chật hẹp đang được rất nhiều người quan tâm.
Và chiến thắng ở tập 4 "Tôi là Hoa hậu Hoàn vũ Việt Nam 2017" cũng gọi tên 2 Quán quân "Vietnam's Next Top Model" - Mâu Thủy & Hoàng Thùy.